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科達自控接待4家機構投資者調研,公司主營業務方向是礦山生產環節的無人值守

3835 0 來源:犀牛之星 發布時間:2022-11-19 01:05

犀牛之星11月18日訊,科達自控(831832)發布公告稱,公司于2022 年 11月18日接待了中泰證券、開源證券、東北證券、銀河證券等 4家機構的調研。

調研的主要問題及公司回復概要

問題 1:貴公司營收在 2017 年前后有明顯變化,請問是由于什么原因導致的?是進行了戰略轉型嗎?

回答:尊敬的投資者,您好。自公司 2008 年業務聚焦于智慧礦山和智慧市政以來,一直致力于應用工業互聯網技術體系,為能源行業的智能化改造和城市公共設施的智慧管理建設賦能。您提到的業績明顯變化,是由于 2012 年至 2016年煤炭價格斷崖式下滑,受到了煤炭行業大周期影響,導致公司業績有所下降。 在這一期間,公司依然保證了煤炭智能化方向的研發投入,在 2017 年隨著煤炭行業回暖,公司營收回升效果較為明顯。

問題 2:公司主要業務方向是礦山生產環節的無人值守,同時產品中也包括了多個子系統,請問其中哪些系統更為重要?

回答:尊敬的投資者,您好。公司致力于為客戶提供基于 CPS 的智慧礦山整體解決方案,既有全礦井的解決方案,也有礦井單個子系統的解決方案。隨著客戶需求的變化,不同時期對子系統有不同的需求。相對而言,公司在智慧礦山安全生產管控一體化平臺、礦井通信網絡(一張網)系統、煤礦輔助運輸智能化系統、 綜采工作面智能化控制系統、煤礦主運輸智能化系統、礦井通風智能化系統、煤 礦排水與水情預警智能化系統等方向具有一定優勢。

問題 3:貴公司的各類系統中包含的硬件產品是如何進行開發的?這類產品與采購的產品在收入中各自占比如何?

回答:尊敬的投資者,您好。與地面產品不同,煤礦井下部分產品市場上沒有供應,公司會進行自主研發;部分硬件產品公司通過向西門子、華為等大型企業進行采購,如 PLC、網絡傳輸設備、手機等,并將其改造成為符合煤礦安標認證要求的防爆或本安產品,取得國家煤安認證后配套公司系統下井使用。 不同項目因產品使用場所不一樣,外采的產品和自主開發的產品占比也不相 同,整體而言,地面類系統中配套外采的產品占比大一些,井下控制系統中配套 自主研發的產品占比多一些。

問題 4:貴公司各項目金額從數百萬到數千萬不等,請問千萬級項目所需實施人員及項目周期情況如何?

回答:尊敬的投資者,您好。相對而言,大型項目實施所需人員更多、施工周期更長。不同的項目,施工周期從幾個月到一年不等,千萬級項目周期在 6 個月至一年左右。

問題 5:請問疫情對項目是否存在影響?

回答:尊敬的投資者,您好。疫情因素影響必然存在于社會生產生活各個方面。但因為公司“一體兩翼”的商業布局,其中“一翼”為 365 在現(線)服務體系,通過為客戶提供 365 天在現場和在線上相結合的專業技術服務,增強了與客戶的粘度,將“一生一次”的項目型業務,發展成為“一生一世”的長期合作。同時作為公司戰略布局,365 服務團隊還兼任項目實施人員儲備“蓄水池”的功效,在疫情期間,由于 365 在現(線)服務團隊駐現場優勢,可就近調動服務人員支持項目實施,因而本輪疫情對公司影響相對較少。

問題 6:請問貴公司近期是否增加了項目實施人員?招聘的人員參與項目實施需要多久?

回答:尊敬的投資者,您好。一直以來,公司都希望業內越來越多的優秀人才能夠加入科達自控。公司長期招聘優秀的銷售人員、項目實施人員、研發人員、 365 在現(線)服務人員。相關人員入職后到能夠參與項目實施所需的時長與自身素質相關,專業度高、經驗豐富的人員所需的時間較短。從 365 在現(線)技術服務體系中調配的人員因其對行業及客戶的熟悉度更高,可直接參與項目。

問題 7:未來幾年,貴公司招聘規劃有哪些?

回答:尊敬的投資者,您好。公司將按照業務發展情況及戰略規劃布局逐年制定招聘計劃。同時,為了提高項目實施效率,公司提出了“一體兩翼”模式中的“一翼”——標準化智能防爆產品,提升標準化程度能夠提高實施效率,從而降低對項目實施人員數量的需求。

問題 8:貴公司“365 在現(線)技術服務體系”派駐人員如何分布?

回答:尊敬的投資者,您好。公司 365 服務團隊已拓展至十多個服務網點,覆蓋多個煤礦。每個網點的人員派駐情況各有不同。針對礦井年產量高,簽訂服務合同較大的單個煤礦派駐人員會多一些;針對礦井集中度高的區域,一般在區域中心設立服務網點,方便對各個煤礦提供服務。

問題 9:請付總介紹一下近兩年省內外業務的占比情況?

回答:尊敬的投資者,您好。去年省外業務首次超過省內業務,今年因為疫情,省外業務與省內業務應該基本持平。因為山西省畢竟是煤炭大省,其次我們在省內的項目成本相對也更低一些,所以我們公司未來的目標就是省內省外業務各占 50%。

問題 10:公司的業務訂單是如何取得的?是競標還是其他模式?

回答:尊敬的投資者,您好。公司的訂單都是通過競標取得。因為我們公司主要服務的都是大型礦井,服務客戶都是大型國企或集團公司,必須通過競標的方式取得訂單。

問題 11:請問競標看重的都是價格嗎?還是會有技術等其他指標?

回答:尊敬的投資者,您好?,F階段智能礦山項目的競標是根據綜合評標情況決定的。智慧礦山項目由于環境復雜,對技術的要求性很高,煤礦的使用方相對于價格更看重產品質量,但是價格也必須考慮,所以基本上都是采用綜合評標法決定的。

問題 12:請問貴公司發出的公告中講述進行智能化改造,核心不是降低人力成本,而是基于安全的考慮減人,那公司提供的系統落地之后在生產中對于人員大概能減少多少?

回答:尊敬的投資者,您好。不同的情況和生產環節實現的減人結果也不一樣。煤礦智能化的首要目的是減人增安,通過減少井下作業人員來提高安全。我們公司主要做煤礦生產環節的無人值守,近年來,井下作業人員已減少 30%左右, 我們的目標是希望通過提供科學的智能化系統減人達到 50%以上,真正實現礦山 生產環節的無人值守。

問題 13:近幾年公司產品毛利率波動較大,具體原因和未來大致情況是什么 樣?

回答:尊敬的投資者,您好。整體而言,公司井下項目的毛利要高于井上項目的毛利,公司毛利率大致在 40%左右。我們正在不斷加強井下設備的開發力度,提升自有產品的占比,進一步提高毛利率水平。

問題 14:5G 在煤礦領域的應用情況,以及通信技術的升級對整個系統的影響有多大?

回答:尊敬的投資者,您好。5G 作為新一代通訊技術,目前在井下的應用范圍很廣。煤礦的通訊系統和其他工業的通訊技術基本一致,都是隨著通訊技術的升級而升級。但是煤礦作為中國的基礎能源,對工控信息的安全標準要求很高,因此我們判斷未來煤礦領域的網絡一定是工業控制專網,公司已取得井下4G通信牌照,并根據煤礦生產過程時刻處于移動狀態的特性,正在開發和推廣無線化控制系統,在控制領域,鑒于目前 5G 還是以公網為主,公司從控制系統信息的 安全性考慮,在使用 5G 通訊系統時還需要增加安全處理。

問題 15:煤礦智能化驅動因素有哪些?

回答:尊敬的投資者,您好。首先是政策驅動,2020 年國家發改委等八部委聯合下發《關于加快煤礦智能化發展的指導意見》,對煤礦智能化建設提出明確的要求,政策導向,煤礦智能化勢在必行;其次,政府安全監管要求嚴格以及煤炭企業招工困難,煤礦智能化建設迫在眉睫;最后以新一代信息技術為核心的數字化、網絡化、智能化技術的不斷升級,為煤礦智能化建設提供技術驅動。

問題 16:智能化建設除了通訊技術,其他技術層面的進步點在哪里?

回答:尊敬的投資者,您好。煤礦智能化從技術層面講涵蓋的面非常廣,通訊技術只是其中一種,其他比如自動化、智能化控制還需要提供控制算法、控制策略、編輯控制軟件、開發控制類產品等等。為適應煤礦井下復雜的環境和特殊情況,開發的產品還應符合國家煤安產品的強制認證需求??傊?,煤礦智能化對技術要求的綜合性很強。

問題 17:公司省外業務拓展情況,以及省外業務毛利率相對較低的原因? 

答:尊敬的投資者,您好。公司根據全國煤炭資源分布情況,調整了省內省外業務拓展布局,目前業務已經覆蓋全國煤炭資源豐富的省份。全礦井的智能化根據公司頂層設計有 40 多項子系統,每個子系統的智能化建設公司自有產品的占比也不相同,再則不同礦井每年的智能化建設項目也不一樣,因此毛利率水平不完全一致,去年公司省外毛利率相對較低也符合實際情況。


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